槟榔代理商送货流程是什么?

被浏览:来源:未知发布时间:2019-01-08

槟榔是一个地域色彩较强的产品,在湘潭已有300多年历史。现代槟榔产业是从90年代初出现包装生产开始发展起来,主要是在湖南槟榔消费核心地带动下,形成了遍布全国的消费格局。

一直以来湖南的槟榔市场都在以40%以上速度快数增长,近两年受两大风波的影响增长稍微放慢,但增长速度也基本保持在20%左右。目前整个湖南地域市场拓展空间非常大,消费群体也在不断扩大,上到古稀老人下至黄毛小儿,无不嚼食。各品牌在农村市场空间机会更大,未来的发展空间相当可观。加上外省不可估量的市场发展前景,其市场未来前景将是一片大好。那么槟榔代理商送货的时候应该注意什么?送货流程又是怎么样的?

1、进店销售槟榔

业务员必须车停店面左右两侧视线之内,不能停在店面正门口,下车微笑,大声跟店主打招呼,表明身份介绍槟榔优势。

2、店内销售槟榔

清理陈列盒内的槟榔,业务员做到勤劳,帮助店内陈列盒清理,店内库存,查看货架期,货物摆放陈列盒内,收回中包袋,回收过了货架期的货打包送去暗点,槟榔摆放必须正面朝外,且不能倒置,陈列盒必须达到饱满度。

3、上车离店

要求:①钱货两清

②出门道谢,甜言祝贺,生意兴隆、恭喜发财等。

4、槟榔陈列位置

位置不好达不到理想效果

最佳陈列位:收银台为最佳陈列位,

指定陈列位:①老板指定位置 ②业务员指定

5、槟榔购买方式

①随意购买(只看中奖率/随手购买)

②指定购买(老口子吃张新发槟榔,和成天下槟榔中奖率高)

③推荐购买:店老板推荐购买槟榔(给了槟榔陈列费)

6、客勤

业务员要做好上市后一切工作:

多跑、多问、多了解(三多)

见事做事,店老板在忙或者人多时先把自己的事情放一边,帮助店老板。

7、超过货架期槟榔的走向

①A类店

批发部、超市、档口、学校周边、小区

②暗点

网吧、KTV、茶楼、娱乐室、麻将馆等。

③乡镇

销量大、范围广、店与店间隔距离远。

8、兑换奖票

保证客户对公司零投诉,就必须及时有效的兑换槟榔奖票及实物,要求业务员多跑,快速有序的回收槟榔奖票。

9、二次上货

①查看货架期及兑换情况(日期久的放前面)

②清理槟榔陈列盒内外的卫生

清理灰尘,柜台和槟榔陈列盒下方(建议业务员每个人自带一块抹布)

③按要求槟榔陈列(正面朝外,不倒置)

业务员严格有效的管理自己的区域,严格要求不串区、不倒货,并且要了解大件货物的去向。

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